反问你一下，你现在做鞋，与以前做鞋有什么本质上的区别？

　　邱泽林的反问，让金云飞想了好几分钟：怎么说呢。以前做鞋，就像盲人摸象，没有主动权，是自己去找市场。而现在呢，因为我的鞋厂规模不小，名气也有一点，我觉得我非常主动，是市场在找我，买鞋的和卖料的，都会主动上门，只有我欠人家的，人家都不敢欠我的。总而言之，我觉得我已抓住了市场的脉络，我能轻松自如地驾驭我的鞋厂了。

　　邱泽林道：这就对了。云飞，以你鞋厂现在的地位，至少能引领衡丰街一带的制鞋企业。这就是说，你现在做鞋，只要在花样款式上稍加改变，客户们就会抢着买去试销。什么叫时尚，什么叫流行，你的鞋就是时尚，就是流行。一句话，领先就能流行。

　　四，你和你的手下还订我的鞋吗？

　　嗯，这个问题就复杂了。你的那些客户，是直接买你的鞋，直接拿到市场上去销售。而我和我的人，是先拿样品去市场上找订单，根据订单再到你这里订货。总之，二者的销售方式不同，我这边肯定要订你的货，但我个人认为，在几年之内，我们这边的销售方式，会慢慢的被市场淘汰。

　　五，最后一个问题，你还有什么建议？

　　建议么，有几个，供你参考而已。一是你要主动出去掌握信息，把握鞋业的发展脉络。我这边有用的信息会越来越少，文州那边鞋业比较发达，你至少要在文州建立关系。二是搞好方方面面的关系。无论同行还是村里乡里，以及工商税务，你都要搞好关系。三是对客户建立长期的合作关系。你在每个大城市大市场都搞固定客户，这个很好。但在你资金宽裕的前提下，不妨赊点账给他们。还有，年终结账时，不妨让点利给他们。四是不断的让鞋厂提升档次。生产、销售、款式、质量等等，只要你变得快，别人就跟不上，你就能立于不败之地……

　　吃过午饭，送走邱泽林和方木兰两口子后，金云飞坐在办公室里，对着那几十双冬鞋样品琢磨起来。

　　岳秀清和大妹金晓玲，还有二弟金云兴，也都走了进来。

　　金云飞先征求大妹和二弟的想法：你俩说说，咱们怎么做这个冬鞋？

　　大妹说：大哥，你决定吧。

　　二弟说：大哥，冬鞋肯定要做，只是又要做新鞋楦，几千元钱啊。

　　岳秀清说：二弟，几千元鞋楦钱是不少，但一次投入，多次可用，明年后年都能用的。

　　金云飞笑着说：老三，你要是每次都说废话，那我就把你这个副厂长撤掉。

　　金云兴忙说：当我没说，当我没说。

　　岳秀清不懂做鞋，大妹向来没自己的主张，二弟净出不靠谱的主意，金云飞只能自己拍板：老三，你明天去一趟罗桥，带上几只样品鞋。一方面找找鞋底样品，另一方面把样品楦做出来。明天晚上，我要看到你带回来的成果。

　　金云兴说：大哥，一天不够吧。

　　金云飞瞪了二弟一眼，提醒说：下刀子也得回家。记住，在你有女朋友之前，不许你在外面过夜。

　　金云兴不敢违反大哥的规定，第二天晚上，乖乖的赶回了家。

　　不过，金云兴不仅带回了金云飞要的两个成果，还带回了一个让金云飞头疼的问题。

　　有人在仿制并使用云飞鞋厂的商标。

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