第三怪。
金云飞问于北洋，于老板，你找我就是为了说这个事吗？
于北洋说，一是说赵运来的事，怕你不知道，跟你说一声。二是关于你的鞋，赵运来生意做得大，你每十天做五百双，他也吃得下，可我就不行了，每十天顶多能收三百双。
这是好意提醒，金云飞道了声谢谢，思忖着说，看来，我得调整我的生产策略和销售策略了。
兄弟，你人不错，我给你提三个建议。一，你要把全县各乡镇的销售点建立起来。二，你要扩大鞋类品种，不能只做男布鞋，像女布鞋和童鞋也可以做。三，走出去，扩大眼界，像我们罗桥，是全国有名的小商品市场，你应该去参观参观。
陈冬华笑着说，他呀，恐怕连罗桥都没去过呢。
金云飞不好意思地说，倒是去过一次，那是读小学五年级时，学校组织的春游，曾经去过罗桥飞机场。
于北洋说，得走出去，走出去才能大开眼界。
点了点头，金云飞说，我不瞒于老板，在全县，我已有了几十家寄卖店，可销量不是很好，每天也就一二十双的。
兄弟，你知道这是为什么吗？
陈冬华抢着说，这个我也知道，布鞋太简单，很多人都会做，连我妈也会做。
于北洋说，对，这就是问题所在，布鞋的技术含量太低，档次不高。你只有做别人做不了的鞋，你才能赚大钱。即使别人也做得了，你也可以从花色、品种、质量等方面超过人家。
金云飞又拿出钢笔和笔记本，一边记一边说，于老板，你继续说。
于北洋笑了，兄弟，我随便说说，你不用这么认真的。
金云飞说，好记性不如烂笔头，于老板你真知灼见，我得记下来慢慢消化。
于北洋继续说，还有一条，你要认真考虑，就是每个地方，最好只搞一个寄售店，大地方也不能超过二三个。因为同一个地方寄售店多了，很可能会打价格战，反而会影响你的销售量。比方说我买你的鞋吧，要不是赵运来同意，我也不会买你的鞋。
金云飞头也不抬，记得很快，于老板，请你继续说。
那我再说两条。一是成本，你得有具体的计算，不能毛估估，更不能把家庭开支也算进去。我知道你们乡下有这个特点，把家里的开支也算进去。但劳动力成本要算进去，自家的劳力也要计算成开支，这样你的做鞋的成本才能计算明白。二是价格的灵活运用，前面的成本算明白了，加上预期利润，销售价格也就出来了。销售价格不能一成不变，比方说季节变化，你的销售价格也可以跟着有所浮动。
陈冬华笑道，于老板，你这一套一套的，哪学的啊。
于北洋笑了笑，我啊，以前在厂里上班，搞业务的。说来惭愧，也就是比你们多点见识而已。
金云飞道，于老板，我有个不情之请。
兄弟你说，不用客气。
于老板，你在罗桥，能不能帮我搞一些样品过来，女鞋童鞋我都要。没问题啊，兄弟，我等的就是你这句话。
中午这顿饭吃得热乎，可结帐时，因为这是金云飞第一次请人吃饭，掏钱晚了点，还是被于北洋抢了先。
于北洋拍拍金云飞和陈冬华的肩膀，笑着走了。
陈冬华说，大飞，你欠人家的人情了。
金云飞问道，冬瓜，你觉得于老板怎么样？
陈冬华嘿嘿的坏笑起来，我不懂生意经，也不想做生意，反正就一点，这个于老板，比你原来那个赵老板要靠谱得多。
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