因为不能让店铺走空。

　　另一边，还有三分之一的顾客在排队。

　　而安璐瑶还在现场制作化妆品。

　　其实粗加工并不难，这些东西主要难点在于比例把控，颜色把控。

　　但是林轩做过一次后，安璐瑶就明白了。

　　虽然是纯手工，但还是可以称的嘛。

　　虽然不是电子秤而是古代用的杆秤。

　　因为这摊子前很多人，所以路过的人都来围观。

　　一围观，就源源不断有人入坑。

　　“真的吗，真的买一套化妆品还送两套古风华服和一套艺术照？”

　　“这能赚得到钱吗？”

　　【我尼玛，林轩都亏得坐公交汽车了。】

　　【对对对对，林轩亏的都不行了，我擦，你们怎么会觉得林轩会亏？林轩全部原材料买来的价格合起来也不超过六千，现在都特么卖出去二十多套了！！】

　　【笑了，看完全过程，你们当然知道成本，但你们自己买东西的时候，思维还不是一样的。】

　　其实，人买东西，要的不是便宜，而是捡便宜。

　　如果不信，可以去试试看。

　　十块钱买一瓶原价十二块的大可乐，和十二块买大可乐加一元能换购一瓶小可乐，选谁的多。

　　原价一块五的鸡蛋，你给原价改成两块，然后再号称八折售卖，销量一定会变好。

　　实际上价格还变贵了。

　　这就是购物的心理，不是要买便宜的，而是要占便宜。

　　现在各种各样的生意中，送的东西越来越多，就是利用这种心理。

　　而他们，压根就不是送的，那成本不还是包含在总价里么？

　　甚至绑定价格更高。

　　林轩这套化妆品，拿出去单独卖，卖一千，绝对不好卖。

　　但卖两千送一套化妆品，多购入六件单品就送两套成衣，一下就好卖了。

　　一方面，价位不上不下，别人会觉得你这东西到底是不是真好，是不是东西不太行。

　　另一方面，价格上去，但是给你送东西，就会让人觉得我得到了高品质商品，还捡到了白送的便宜，赚大了。

　　林轩在成衣店出来后，再开始化妆，然后带人去影楼，第一批去影楼的人这才拍完了照片。

　　而成衣店那边处理完衣服的人刚刚进去拍摄。

　　这边新带过去的人，开始排队。

　　把影楼的工作效率给卡死了。

　　林轩专门问了他们一天能拍多少，就是为了这个。

　　明明什么都没付出，却让一家影楼和一家成衣店，变成了给这个小摊位打工的配套设施了。

　　这就是商业中比从众心理和捡便宜心理更重要的第三原则，物以稀为贵。

　　如果能同时满足三原则，并且利用好整合资源，做商业成功率就直线上升了。

　　林轩做的事情，看起来没什么特殊的，其实每一步都尽心尽力，尽量发挥自己懂的一切东西了。

　　包括每一次化妆，也不是批量化的全部一样，而是各有各的不同。

　　根据脸型，

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