得不靠谱,立刻又去接待一个,搞得我连续两天都没接到客人。于是我就去找陈瑞了,毕竟张敏给他打过电话照顾我,他只要不傻就会知道我是张敏重点培养的人。所以他怎么都会出面给我拦下一个客人吧?
果然,陈瑞立刻就出面了,给我拦下了一个客人。但是这下可算是把其他同事给得罪了,他们觉得我这就是有什么背景,连经理都向着我。不过也因为他们这么认为,所以不敢给我找麻烦。只是仍然有人想要打听我到底什么来头,不过都被我给敷衍过去了。
但是纸是包不住火的,大家还是知道了我是张敏派来锻炼的人。于是大家又对我客气了起来,问我是怎么跟张敏认识的,什么关系,什么时候回总公司。
我实话实说,跟张敏之间没有什么关系。我下来也不是为了锻炼一下就回总公司,而是真的要做销售员。如果我不能做出成绩,别说回总公司了,连继续留下来做销售员的资格都没有。
总之我就是要让他们知道我跟他们没有区别,让他们心理平衡一些,不要再耽误我工作。
我现在接待的这个客人非常麻烦,是一对中年夫妻,说是要改善一下住房,要求异常的多,很多都是这个楼盘没法满足的。但是这是我单独接待的第一个客户,如果就这么失败了,肯定会影响我的心情,打击我的自信。
经过我一番努力,目前还剩下一个问题解决不了,也就是卡在了这个问题上,那对夫妻迟迟不肯交定金。他们要为孩子的教育考虑,觉得这个楼盘附近没有小学和中学,实在是不方便。
这个问题不是我能解决的了,学校设立在什么地方不会轻易动,这一片短期内也没有新建学校的消息。所以怎么解决这个矛盾,是这个单子能不能成的关键。
我一时间也没有好办法,只能往后拖延。
这天来上班,刚到网点就看到了上次我和陈瑞一起接待的那个文质彬彬的客户。跟他一起来的还有一个女孩,一对老夫妻。看来应该是他女朋友,还有岳父岳母了。
他一看到我就认出了我,叫我带他们去上次他看中的那套房子看看。我赶紧就点头答应,连门都没进,直接就去看房子。我其实没有太担心她会变卦,毕竟定金已经交了,说明他还是很满意这套房子的。但是我错了,结婚用的房子,买不买关键不在小夫妻身上,而在岳母身上。
他的岳母觉得这套房子太小了,一百多平分成三个卧室都觉得小,更何况是一套90平的房子呢?所以她的意思就是换一套大的,还得三室两厅。
我当然是高兴了,大房子售价高,提成就高。可是这位客户就比较为难了,脸上明显挂着忧伤。我知道他的困难,一套90平的房子他能承担的起,但是一套一百多平的他可能首付就不够了。
所以现在想要他们买下这套房子,关键就是得说服他丈母娘同意。
我赶紧就劝他丈母娘,说道:“阿姨考虑的对,房子大一点住着不会感到压抑,心情也会好。但是房子大了消耗就大,光是交给国家的税就得多好几万,平时空调暖气电费之类的也会贵一些。别小看这些小费用,一天多花十块钱,一年就是3650,十年就是36500。这些钱可都是白白浪费掉的,您不觉得可惜吗?”
“你这么说好像也对,但是电费什么的可以注意点,还是能省一些的。你说的税是什么意思?”
“国家规定90平米以下的房子房契税是1%,90平米以上就翻倍。你想想,翻一倍啊,得多交给国家好几万啊。”
“啊?翻一倍那么多啊?”
“那当然,你不信可以问问叔叔,还有这位兄弟,或者你上网查,我是不会骗你的。按理说,你们买大房子,我肯定高兴,毕竟我提成多了。但是我得从客户的角度出发,能给你们省一点我也开心。我首先要做人,然后做朋友,最后做生意。”
经过我这么一忽悠,客户的岳母立刻就说那还是90平米比较划算。多出十平米,却得多花十万块钱,那真是不值得了。
客户立刻就露出了笑容,感激地看着我。看到他这个表现,我心里安稳许多,这下应该能成单了吧。
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