过熟人预约，而是直接去拜访的话，估计吃闭门羹的可能性是很大的，所以找Hudson给协调了一下，半个月后才约到他。

　　在这半个月里，我也没有闲着，而是做了大量的准备工作，首先，我请丁世申给我寄了5瓶不同口味的小康牛肉酱，之前是我一直觉得味道不错，可是咱是彭城本地人，这小康牛肉酱又是本地企业，那它一开始肯定是立足于本地市场的，口味，配方自然是要符合本地人口味的，既然如此，那能否适应全国市场呢？

　　那我肯定不知道了，只能先试试了，牛肉酱到了之后，梓彤请小姐妹们品尝了一下，都说不错。那我就放心了，毕竟这些人里有湖南的，湖北的，河南的，四川的，陕西的，广西的，还有贵州的，这么多省的人，众口难调啊，现在既然都说还不错，那就说明有门啊。

　　其次，我拜托了辛庆抽空帮我去打听一下小康牛肉酱销售经理的联络方式，因为我知道这小康牛肉酱的工厂就在金山桥那边，而辛庆呢，他就住在金山桥那边的金山晓月小区，从他家去小康牛肉酱工厂最多也就是步行十分钟的路程。

　　到底是自己兄弟，辛庆第二天就帮我顺利的拿到了具体的联络方式和相关负责人，我立马就拨通了昝经理的电话，都是本乡本土的，所以也没有什么必要再掖掖藏藏的，开诚布公呗。

　　我是这么想的，就算他们知道了我的目的，他们应该暂时还没有这个实力去直接联络沃尔玛的，如果我不说清楚，说不定还留给人家一个不够爽快的印象，干脆，还不如直截了当的把来意表明，听听对方的意见，成了，最好，不成，也不是多大的事。

　　昝经理听说我人在深圳，很感兴趣，当场表示支持。如我所料，他们现在的市场主要是彭城周边地区，暂时还没有全国布局的规划，主要是实力所致，资金，产能等等都是抑制更大布局的因素，不过呢，他们一直都有扩大的打算，今年年底，准备开建一个新的生产车间，明年六月份就可以投产了，如果我这边能够打进沃尔玛的话，那他们公司将尽最大的努力来支持我

　　没有想到谈的会这么顺利，最后我请他把公司营业执照，产品报价，成分分析，国内的食品认证等资料尽快传真给我，我这边收到后会尽快去沃尔玛谈谈看，昝经理表示他尽快准备

　　到了和沃尔玛的约定时间，我带着一众资料和样品准时到了罗湖人民南路的嘉里中心，很顺利的就找到了Hansen，谈了一会儿，他表示沃尔玛对于食品的入场是有着非常严格的准入条件，譬如，卫生许可，产品成分构成，结款条件，入场条件等等。

　　这些条件都是走商超的必要条件，特别是沃尔玛这样的全球性大公司，虽然他们深圳公司才刚成立没有多久，听说才两个来月吧，可是他们并没有区别对待，因为这样一家公司在全球都是实行并贯彻着统一标准，尤其是食品方面，那更是严之又严，唯恐出现哪怕一丁点问题，都会影响他们在大陆市场的耕耘和名声。

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