得赚钱,否则也没法发展。
把他的头发都愁白了。
既然成本降不下来,那么有什么办法把比别人贵的产品卖出去呢?
他带着这个问题找到卢昌华。
毕竟是你下的令,出了这个矛盾,咋解决?
卢昌华也知道这是情况。
他对二洪说道:“你看看人家卖皮包的,有的包包只卖几十块,有的卖上百块,还有的卖几千上万块?伱说因为啥?”
“这个,因为面子呗。”
他下意识的看了眼自己胳肢窝下的皮包。
这是周丽敏给他买的。
说是好几千呢,是名牌。
他现在夹着走,也觉得面子十足。
“对,你觉得贵的皮包好,有面子。其实这就是品牌的力量,就是牌子。”
“那联想到咱们的家的食用油,你打算怎么干?”
经过卢昌华的引导,二洪明白了。
现在做生意光比价格是不行的。
还要比牌子。
“牌子是啥?就是质量,服务,文化。不能让消费者觉得自己就是买吃的油,而是买的质量,买的服务,买的文化。”
“这样价格贵点也能接受。”
“比如说,在街边打散装豆油,价格便宜。去潮湿买桶装油价格就贵,可为啥现在都买桶装油呢?正规,卫生,质量好,是不是?”
“对,对。”
二洪的脑子里直打闪电,他觉得思路豁然开朗了。
可具体到他的产品又有点懵,具体咋搞?
“我们现在竞争对手主要是转基因产品。那么我们就主打非转基因。让老百姓知道,非转基因更健康更安全!”
“这样能行?”
“按我说的做,价格上再涨十块,用作广告费。”
于是乎,上到央视广告,下到县城电视台,都在播放北宁油脂厂的广告。
“昌和食用油,来自黑土地的非转基因大豆,机械压榨,无任何添加剂,纯天然植物油,更健康,更安全。”
它没说别人的坏话,只说自己的更好。
此广告一出,市场上立马就有了反应。
以前依靠价格取胜的很多转基因食用油都有点傻眼。
销量也有下滑的趋势。
更倒霉的是,有些厂家为了降低成本,推出了调和油的感念。
其实就是为了降低成本,往里面添加其他的东西。
有些添加的优质还容易凝固。
这些添加剂都是人体很难消化吸收的。
可是他们就这么干了。
昌和食用油广告一出,他们也跟着傻眼。
终于人干什么都讲究个纯粹。
你一个豆油还添加这些乱七八糟的玩意,不就是想省钱吗?
忽悠谁呢?
市场上,昌和食用油的价格最贵,可是销量不降反升。
二洪心里有底了。
老板的方法见效了。
为了更好的提高销量,二洪还出品了半斤装,一斤装,二斤装这样的小包装。
有的人卖桶装油的时候,一看价格都八九十了,心里就心疼。
这回有了小包
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